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Relation Client / Stratégie commerciale et prospection

Construire et mener à bien son plan d’action commerciale

Public concerné

• Chef d’entreprise • Responsable d’unité commerciale • Manager • Commerciaux séniors

Durée

2 jours

Pré-requis

Accepter d’échanger avec le groupe d’apprenant sur son activité et sur son plan d’action commerciale.

Délai d'accès

Sous 48 heures, voire plus si demande de prise en charge.

Prix (Inter)

938 €
Intra : nous consulter

Objectifs pédagogiques

  • Analyser sa situation commerciale
  • Définir les opportunités
  • Rédiger sa vision
  • Élaborer sa stratégie

Modalité d'évaluation

Quiz amont.

Rédaction du plan de l’action commerciale.

Accessibilité aux personnes handicapées

Formation en partie sonorisée et sous-titrée :  accessible aux personnes malentendantes.

Pour tout besoin spécifique, contactez Sandra PARNISARI, notre référente Handicap par mail : s.parnisari@axelerance.fr ou au 06 85 83 92 51

Compétences

  • Définir sa stratégie commerciale
  • Développer une démarche marketing
  • Analyser l’information et son environnement
  • Analyser et segmenter son marché

Méthodes mobilisées

Remise d’un support pédagogique
Echange avec le formateur
Réflexion collective
Exercices pratiques et mise en situation

Pour aller plus loin

  • Possibilité de s’inscrire à une ou des classes virtuelles pour approfondir votre plan d’action commerciale avec votre formateur ou pour suivre l’avancement et le déploiement de celui-ci.
Date de création : 21/05/2021 à 02:49 pm
Date de révision : 27/09/2024 à 08:52 am

Programme

Le plan d’action commerciale :

  • Définitions
  • Ses objectifs
  • Les étapes de sa création

Etat des lieux :

  • Le SWOT (strength, weakness, opportunities, threats) de mon entreprise, mon offre, mon unité, mon secteur et de mes concurrents
  • Mon propre SWOT
  • Étude de marché et de l’environnement : analyse PESTEL (contexte Politique, Economique, Social, Technologique, Environnemental et Legal).

Analyse des écarts et étude des opportunités :

  • Etude et pilotage des données en fonction de l’activité
  • Etudes des indicateurs : CA, portefeuille, canaux de production, marge, qualité

Élaboration de la stratégie :

  • L’intérêt et les objectifs d’une stratégie
  • Les points de blocage d’une stratégie

Choix des tactiques :

  • Définitions
  • Exercice collectif de créativité
  • Rédaction des tactiques

Rédaction du PAC :

A partir des éléments étudiés, rédaction du plan d’action sur un tableau type

Suivre et porter son plan d’action dans le temps :

  • Se fixer un timing et le suivre
  • Piloter ses actions et les mesurer